Opvallen op Immoweb en Zimmo: praktische gids voor makelaars

Opvallen op Immoweb en Zimmo begint bij drie dingen die een kandidaat-koper in enkele seconden ziet: de eerste foto, de titel en de prijs met de kerngegevens. Is daar niets dat de aandacht trekt, dan scrolt hij door, ongeacht hoe mooi de woning in het echt is. Daarna beslissen de volledigheid van het zoekertje, een duidelijke EPC-vermelding en een goede video of iemand effectief een bezoek aanvraagt.

In deze gids overlopen we wat u als makelaar zelf kunt verbeteren aan elk zoekertje, met een checklist om vóór publicatie af te vinken. En omdat video vandaag het grootste verschil maakt, tonen we ook hoe u die toevoegt zonder zelf voor de camera te moeten staan.

Waarom zoveel zoekertjes op elkaar lijken

Wie op Immoweb of Zimmo een zoekopdracht doet in pakweg Gent, Leuven of Hasselt, krijgt een lange lijst met bijna identieke kaartjes: een gevelfoto, een prijs, een aantal slaapkamers en een oppervlakte. De portalen bepalen het format, dus het verschil zit in wat ú in dat format stopt.

De meest voorkomende redenen waarom een zoekertje onzichtbaar blijft:

• Een zwakke eerste foto: donker, scheef, met een auto voor de deur of een grijze lucht.
• Een generieke titel: "Woning te koop" vertelt de koper niets wat hij nog niet weet.
• Onvolledige gegevens: geen bouwjaar, geen tuinoriëntatie, geen EPC-score. Kandidaat-kopers filteren vaak op die criteria, en wie niets invult, valt soms gewoon uit de resultaten.
• Een tekst zonder ritme: één blok van twintig regels dat niemand leest.
• Geen video: terwijl een korte video net het element is dat een koper doet stoppen met scrollen.

Het goede nieuws: elk van die punten kunt u zelf oplossen, meestal in minder tijd dan u denkt.

De basis: foto's, titel en tekst die werken

De eerste foto bepaalt de klik

Kies als eerste foto niet automatisch de gevel. Heeft het huis een lichtrijke leefruimte, een zonnige tuin of een opvallend terras, dan is dat vaak een sterkere openingsfoto. Let op een paar basisregels:

• Fotografeer bij daglicht, liefst met de zon niet recht in de lens.
• Houd verticale lijnen recht: scheve muren ogen amateuristisch.
• Ruim op: geen wasrek, geen stapels post, geen huisdierenmand.
• Zet de foto's in een logische volgorde, zoals een rondgang: inkom, leefruimte, keuken, slaapkamers, badkamer, buiten.

Een titel die informatie geeft

Gebruik de titel om te zeggen wat de koper niet uit de standaardvelden haalt. Vergelijk "Woning te koop" met "Gerenoveerde rijwoning met zuidtuin op wandelafstand van het station". De tweede zegt meteen waarom deze woning anders is. Blijf wel feitelijk: beloof geen "uitzonderlijke opportuniteit" als het een degelijke rijwoning is. Overdrijving werkt averechts bij het bezoek en kan bovendien als misleidende reclame worden gezien.

Een beschrijving die gelezen wordt

De meeste kandidaat-kopers lezen diagonaal. Help hen daarbij:

1. Begin met twee zinnen die de woning samenvatten: type, ligging, grootste troef.
2. Overloop daarna de indeling per verdieping, in korte alinea's.
3. Vermeld praktische punten: renovaties, verwarming, ramen, parkeren, beschikbaarheid.
4. Sluit af met de ligging: scholen, winkels, openbaar vervoer, invalswegen.

Schrijft u voor een tweetalige markt, zoals in Brussel of de taalgrens, overweeg dan een volwaardige Franse en Nederlandse versie in plaats van een snelle vertaling. Een Brusselse koper merkt het verschil meteen.

EPC en correcte gegevens: vertrouwen als troef

Een zoekertje dat volledig en correct is, scoort niet alleen beter in de filters, het wekt ook vertrouwen. En vertrouwen is wat een koper over de streep trekt om een bezoek aan te vragen.

De EPC-vermelding is daarbij geen formaliteit. In Vlaanderen, Brussel en Wallonië gelden regels over welke energiegegevens in vastgoedreclame moeten staan, en die regels verschillen per gewest. We gaan daar dieper op in in ons artikel over het EPC correct vermelden in vastgoedreclame. Controleer bij twijfel altijd de officiële teksten van het bevoegde gewestelijke agentschap, want de details kunnen wijzigen.

Een paar praktische aandachtspunten:

• Vul de EPC-score en het label in de daarvoor voorziene velden in, niet alleen in de vrije tekst.
• Gebruikt u het zoekertje ook voor video of sociale media, dan moet de EPC-informatie daar evengoed correct zijn. Lees hoe u de EPC-score in een video toont.
• Is een woning energetisch zwak, verstop dat dan niet. Benoem eerlijk het renovatiepotentieel: voor veel kopers is dat net een kans.

Hetzelfde geldt voor ingerichte of geretoucheerde beelden. Toont u een lege ruimte virtueel ingericht, vermeld dan duidelijk dat het om een voorstel van virtuele inrichting gaat. Een koper die zich bedrogen voelt bij het bezoek, wordt geen koper.

Video: het verschil in de lijst én daarbuiten

Foto's tonen ruimtes; een video toont hoe ze in elkaar overlopen. Daardoor kan een kandidaat-koper zich veel sneller inbeelden of de woning bij hem past. Dat levert twee voordelen op: wie na het bekijken van de video een bezoek aanvraagt, is beter geïnformeerd, en u verliest minder tijd met bezoeken die al na vijf minuten afgelopen zijn.

Wat een goede vastgoedvideo bevat

• Een sterke opening in de eerste seconden: de mooiste ruimte of het uitzicht, niet de voordeur.
• Een logische rondgang, in dezelfde volgorde als de foto's.
• Kerncijfers in beeld: prijs, oppervlakte, aantal slaapkamers, EPC.
• Ondertitels, want een groot deel van de kijkers bekijkt video's zonder geluid.
• Een korte duur: liever een strakke minuut dan vier minuten wiebelende beelden.
• Een duidelijke afsluiter: hoe plan ik een bezoek?

Wilt u stap voor stap zelf aan de slag, dan vindt u in ons stappenplan voor een video bij een vastgoedzoekertje alles van opname tot montage.

Eén video, meerdere kanalen

De kracht van een video is dat u hem niet alleen op het portaal gebruikt. Een verticale versie van dezelfde woning werkt uitstekend op Instagram, Facebook en TikTok, waar u kopers bereikt die nog niet actief zoeken op Immoweb of Zimmo. Bovendien zien eigenaars die erover nadenken om te verkopen meteen hoe u hun woning zou presenteren. Zo wordt elke video ook een visitekaartje voor nieuwe opdrachten. Inspiratie nodig? Bekijk onze gids over Instagram Reels voor makelaars.

En als u niet graag voor de camera staat?

Dan bent u in goed gezelschap: veel makelaars die zonder verpinken een onderhandeling leiden, krijgen het plots warm zodra de smartphone op hen gericht staat. Gelukkig hoeft dat niet. U kunt werken met enkel beelden en tekst, met een voice-over, of met een presentator. De verschillende opties zetten we op een rij in vastgoedvideo zonder zelf voor de camera.

Checklist vóór u op publiceren klikt

Gebruik deze lijst voor elk nieuw zoekertje op Immoweb of Zimmo:

1. De eerste foto is de sterkste foto, bij daglicht en met rechte lijnen.
2. De foto's volgen een logische rondgang door de woning.
3. De titel noemt minstens één concrete troef (tuin, renovatie, ligging).
4. De beschrijving begint met een samenvatting van twee zinnen.
5. Alle filtervelden zijn ingevuld: bouwjaar, oppervlaktes, oriëntatie, verwarming.
6. De EPC-gegevens staan correct in de velden en, indien van toepassing, in de video.
7. Virtueel ingerichte beelden zijn duidelijk als voorstel gemarkeerd.
8. Er is een korte video met ondertitels en kerncijfers.
9. De Nederlandse en Franse versie zijn allebei verzorgd, waar nodig.
10. Een verticale versie van de video staat klaar voor sociale media.

Punten 1 tot en met 7 vragen vooral discipline. Punten 8 tot en met 10 vragen tijd, en daar haken de meeste makelaars af: filmen, monteren, ondertitelen, vertalen… voor elke woning opnieuw.

De eenvoudigste oplossing: laat Livia het voor u doen

Al het bovenstaande kunt u zelf doen. Maar de vraag is of u dat wilt, voor elk zoekertje, naast uw bezoeken, schattingen en aktes. Livia maakt de video voor u in een paar klikken:

1. U plakt de link van uw Immoweb-zoekertje. Foto's, oppervlakte, prijs, slaapkamers en EPC worden automatisch ingelezen, en de foto's worden per ruimte herkend.
2. U leest het script na. Er wordt een tekst voorgesteld op basis van uw zoekertje; u past aan wat u wilt.
3. U publiceert. De video is klaar, verticaal voor sociale media (horizontaal als optie), met een bijschrift dat al geschreven is.

Wat u niet meer hoeft te doen:

• Voor de camera staan: de video wordt gepresenteerd door een presentator uit de catalogus, of door uw eigen gezicht en gekloonde stem, zonder dat u ooit hoeft te filmen.
• Filmen en monteren: uw bestaande foto's volstaan.
• Ondertitels toevoegen: die worden automatisch in beeld gezet.
• Het EPC zelf in beeld brengen: de wettelijke EPC-vermelding wordt getoond én uitgesproken.
• Een Nederlandse versie herschrijven: Livia maakt een herschreven Nederlandse versie met een Vlaamse stem, naast de Franse.
• Lege ruimtes laten inrichten: virtuele inrichting is mogelijk, altijd duidelijk gemarkeerd als voorstel van virtuele inrichting.

Livia is gemaakt voor de Belgische markt, met aandacht voor EPC/PEB en tweetaligheid. Meer daarover leest u op de pagina over een video op maat van de Belgische markt, en hoe het concreet werkt ziet u bij hoe Livia werkt.

Klaar om op te vallen?

Uw volgende zoekertje kan het eerste zijn met een video die u geen enkele opname heeft gekost. Probeer het zelf: bij uw inschrijving krijgt u twee gratis video's, zonder kredietkaart. Voor de abonnementen, zonder verbintenis, verwijzen we naar onze tarieven.

Heeft u vragen over hoe Livia in uw kantoor of netwerk past? Neem gerust contact met ons op via livia.video. We helpen u graag op weg naar meer bezoeken en meer opdrachten.